866. 清烟绘山色白雪染古城（23）

听到现在，董锵锵颇有种「乱花渐欲迷人眼」的目不暇接感，他很难想象老白的第三阶段是什么，但有一点他已经看清，那就是老白已经把明年甚至后年的发展规划都考虑得详细扎实了，不需他再指手画脚说三道四，这是不是代表他可以关心一下老白和佟乐乐的感情了呢？

「其实这种酒店旺季的折扣房价可以很便宜，但我们拿不到。」

「？」

老白耐心地进一步解释道：「因为旺季的酒店房间被人在澹季就打包租走了，然后等到旺季再转租出去。比如你在澹季花100万人民币一口气租了6个月，这6个月当然把旺季也包了进去。等到了旺季，你再按200万租出去，钱直接翻倍。」

「这钱既然挣得这么简单粗暴没有一点儿技术含量，酒店为什么不自己挣这钱？干嘛还要把嘴边儿的蛋糕分给别人？」董锵锵没想明白其中的道道儿，「这都不是不合经济原理的问题，这就是不合逻辑呀。」

「酒店经营很复杂，欧洲的人工又那么贵。你别看很多酒店旺季火的不行，澹季那也是真的惨澹，就那种半死不活的状态你要说它马上倒闭都有人信，尤其是恐袭后，游客数量极不稳定。而相比一个客户一个客户的做生意，有些酒店不排斥直接租给一个公司，既省心省力，现金流又好，你知道欧洲企业普遍重视现金流，酒店巴不得有人跟它一起分担风险。至于酒店的收益，自然可以通过提高租金来做到堤内损失堤外补，从而位于不败之地。….

，尤其是最后这块，你这步子会不会迈得大了些？别忘了那句话，步子大了容易扯着蛋。」….

老白闻言愣了一秒，然后放声大笑，四面八方即刻传来他的回音：「我步子大吗？」

「计划很宏伟，很壮观，让人仿佛瞥到烽火台的一角，又像是已经看到了连绵起伏的长城全貌。」董锵锵说得很真诚，「但计划确实也充斥着揠苗助长的味道，你难道不担心去年911那种悲剧再次重演？如果再来一次，刚刚有恢复迹象的旅游业势必再次跌回泥潭。我感觉你不融资可以做得更从容，没必要压迫自己，无非就是发展得慢一些而已。」

「悲观者正确，乐观者赚钱。」董锵锵的夸奖让老白很受用，在一定程度上削弱了董锵锵批评的力度，老白用坚定的语气打断道，「实话说，我还真没强迫自己接受这个条件，虽然有难度有挑战，但老话说的好：取法乎上，仅得其中。取法乎中，仅得其下。人有时必须逼自己一把，否则你根本不知道自己的潜力有多少。」

董锵锵虽然口中劝着对方，但在他心里也不得不承认，老白说的是对的。老白是那个一直影响他的人，他总是有意无意地以他为榜样。也许这才是留学的真谛，而不是像他一样每天蹲在图书馆里读死书死读书，怎么看怎么傻。

「你的意思是以后你也打算这么搞？」董锵锵初听还不明所以，等老白说清楚其中的利害关系他就反应过来，但他不明白的是，老白凭什么可以拿到这种酒店6个月的租约。

「如果资金允许，我当然愿意尝试。首先，这种酒店能给消费者带来更好的体验，交通便利意味着花在路上的时间更短，也就等于变相延长了客户的购物时间。你想想，你带着客人在繁华购物区逛6个小时和带着客人赶3个小时的长途后

再匆忙购物3小时，哪个体验更好？」老白乐意提点董锵锵，毕竟他对董锵锵也有所图，「其次，国内游客用不了多长时间一定会出现消费上的分层，有钱人谁不在意私密性？谁愿意和不熟的人一起玩？你得琢磨有钱人的消费心理。」

「你要早这么说我就明白了，」董锵锵揶揄道，「这不就是给有钱人提供特权服务么？」

「所有都是术，服务才是道。」见董锵锵上道，老白马上点到即止。

「刚才说的这些其实只是我第一阶段的计划，乐白以后肯定还要融资，所以我还有第二阶段和第三阶段的构思，比第一阶段还宏伟。想不想听？」

「还有第二阶段？」董锵锵一脸懵逼。

老白表情神秘：「我第二阶段的目标是做旅游金融。」

见董锵锵再次恢复不解的神情，老白更加得意：「欧美有一种酒店，这种酒店通常离名胜古迹、购物村、美食地三者一样近，同时在旺季很难拿到房间，一票难求，而在澹季又冷清的可怕。」

董锵锵当导游也有段日子，听说过这种酒店，但他不明白老白想说什么，索性单刀直入：「我不明白这算什么旅游金融，而且游客一般也不会坚持住这种酒店，比普通酒店贵很多，性价比太低。」